Marže vyjadřuje rozdíl mezi prodejní cenou zboží a náklady na jeho pořízení. Ukazuje, kolik z prodejní ceny obchodníkovi zbývá před odečtením dalších nákladů na provoz podnikání.
Český statistický úřaddefinuje obchodní marži jako rozdíl mezi tržbami za prodané zboží a náklady na prodané zboží. Pro e-shop je marže důležitá při nastavování cen, plánování slev, vyhodnocování sortimentu i rozhodování o tom, kolik může investovat například do PPC reklamy.
Výpočet marže můžete provést v korunách nebo v procentech.
Marže v Kč = prodejní cena − nákupní cena
Pokud produkt nakoupíte za 600 Kč a prodáte za 1 000 Kč:
Marže = 1 000 − 600 = 400 Kč
Pro výpočet marže v procentech použijte vzorec:
Marže (%) = (prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena × 100
V našem příkladu:
Marže = (1 000 − 600) ÷ 1 000 × 100 = 40 %
Marže tedy činí 400 Kč neboli 40 % z prodejní ceny.
Při výpočtu je důležité porovnávat stejné typy cen. U plátce DPH se pro ekonomické vyhodnocování obvykle pracuje s cenami bez DPH.
Marže a obchodní přirážka se často zaměňují, jejich výpočet je ale odlišný.
Marže (%) = (prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena × 100
Přirážka (%) = (prodejní cena − nákupní cena) ÷ nákupní cena × 100
Pokud tedy zboží nakoupíte za 600 Kč a prodáte za 1 000 Kč:
Marže se počítá z prodejní ceny, zatímco přirážka z nákupní ceny. Proto mohou mít obě hodnoty u stejného produktu výrazně odlišné procento.
Marže sama o sobě neříká, kolik e-shop skutečně vydělá. Z marže je ještě potřeba pokrýt další náklady, například marketing, dopravu, skladování, mzdy, provoz e-shopu, platební poplatky nebo vratky.
Produkt s vysokou marží proto nemusí být automaticky nejziskovější. Výsledek ovlivňuje také počet prodaných kusů a celkové náklady podnikání.
Marži je proto vhodné sledovat společně s dalšími metrikami, například ROI neboli návratností investice nebo konverzním poměrem.
Jedna univerzální dobrá marže neexistuje. Její optimální výše závisí na sortimentu, konkurenci, obchodním modelu a nákladech konkrétního e-shopu.
Jiné marže jsou běžné například u elektroniky a jiné u módy, kosmetiky nebo vlastní výroby. E-shop s vyššími náklady na skladování, logistiku nebo marketing navíc potřebuje větší prostor v marži než obchod s nízkými provozními náklady.
Důležitější než porovnávání s obecným průměrem je proto znát vlastní náklady a určit, jaká marže je potřeba k jejich pokrytí a dosažení požadovaného zisku.
Sleva snižuje marži rychleji, než se může na první pohled zdát.
Pokud zboží nakupujete za 600 Kč a prodáváte za 1 000 Kč, je marže 400 Kč. Při slevě 10 % klesne prodejní cena na 900 Kč a marže na 300 Kč. Prodejní cena tedy klesla o 10 %, ale absolutní marže o 25 %.
Při plánování slev proto nestačí sledovat pouze výši slevy. Důležité je také spočítat, kolik marže po zlevnění produktu zbývá.
Jednou z cest, jak zvýšit marži, může být také vlastní produktová řada neboli privátní značka. Ve srovnání s prodejem produktů externích značek mohou vlastní produkty dosahovat o 20 až 40 % vyšší ziskové marže. Důvodem je především omezení mezičlánků, jako jsou distributoři nebo velkoobchodníci, a možnost nakupovat zboží přímo od výrobců.
Marži nemusíte zvyšovat pouze zdražením. Pomoci může například:
Cílem ale nemusí být co nejvyšší procentní marže za každou cenu. Vyšší cena může snížit počet objednávek, zatímco produkt s nižší marží může díky vysokému objemu prodeje přinášet e-shopu významný zisk.
Staňte se jedním z 48 010 podnikatelů, kteří mají e-shop od nás.